怎样做网站推广，交付时应拿到哪些资料，先要哪几样
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怎样做网站推广，交付时应拿到哪些资料，先要哪几样
如果推广服务是外包的，交付时你至少要拿到能独立接手和判断效果的四类资料：账号与权限、内容与素材、投放与渠道记录、数据与结算说明。时间和人手有限时，先要账号权限和数据查看方式，再要内容素材，最后整理投放记录。拿不到第一类，后面几类都可能随时断掉。
先分清你买的是哪种推广
网站推广不是一件事，交付清单取决于你买的是哪一类。常见有三类：内容与自然流量、平台投放、渠道合作。三类交付物差别很大，谈之前就要确认，否则容易把“投放报表”当成“自然流量方案”来验收。
- 内容与自然流量：交付重点是选题记录、已发布页面清单、编辑权限、数据查看权限。
- 平台投放：交付重点是广告账户权限、投放计划、素材源文件、消耗与结算记录。
- 渠道合作：交付重点是合作方名单、发布位置记录、链接或内容截图、结算凭证。
判断方法很简单：问对方“如果明天停止合作，我自己能不能继续操作”。能，说明交付到位；不能，说明还缺关键权限或源文件。
账号与权限是第一位，不是可选项
账号权限是唯一无法事后补的东西。人一旦联系不上，没有管理员权限的账号基本等于丢失。交付时逐项确认下面这些是否在你或你公司名下。
- 网站后台或内容管理系统的管理员账号，而不是只给一个编辑账号。
- 域名、服务器、备案相关账号的持有人信息，至少确认谁在控制。
- 统计工具的查看权限，确认能看到完整历史数据，而不只是最近几天的截图。
- 各投放平台的广告账户权限，确认你是管理员而非仅被授权查看。
- 用于推广的邮箱、社交账号、第三方工具账号。
检查项：让对方当场退出登录，由你用自己的账号登录一遍。能独立登录、能看到完整后台，才算交付完成。只给截图、只给报表导出文件，都不算。
内容与素材要拿到可编辑的源文件
很多人只收到成品文章或成品图，结果想改一个字都改不了。交付时要区分“成品”和“源文件”，源文件才是你能继续用的东西。
- 文章：可编辑的文档或后台草稿，而不是只有发布后的网页链接。
- 图片：分层源文件或原始尺寸图，而不是压缩后的网页图。
- 视频：工程文件或原始素材，而不是只给一个平台链接。
- 页面结构：已发布页面的清单，写清每个页面解决什么问题、对应哪个主题。
适用条件：如果你打算长期自己做推广，源文件必须拿到；如果只是一次性活动，拿到成品和发布位置记录也可以接受。判断结果是——未来要不要改，决定你现在要成品还是要源文件。
投放与渠道记录决定你能不能复盘
投放类推广，交付时要拿到能复盘的最小数据集：时间范围、渠道、花费、带来的访问或咨询数量。缺任何一项，都无法判断哪笔钱有效。
假设某次推广在三个渠道各花一笔钱，交付记录只写“总花费”和“总咨询量”，你就无法知道该停掉哪个渠道。假设记录按渠道分开，你就能做出下一步选择。这是假设例子，用来说明记录颗粒度的差别。
要核对的项：
- 每个渠道的起止时间和花费金额。
- 每个渠道带来的访问量或咨询量，说明数据来源。
- 素材与文案的对应关系，哪条素材配哪个渠道。
- 结算凭证或对账单，金额与记录是否一致。
数据与结算说明要能自己看懂
交付的数据不是越多越好，而是要能自己看懂。至少要有数据来源说明：数字从哪个工具来、统计口径是什么、有没有排除内部访问。同一段时间两个工具数字不一致时，先确认口径，再判断效果，不要直接采信其中一个。
时间和人手有限时的处理顺序：第一步拿账号权限并当场验证；第二步拿数据查看权限和历史数据；第三步拿内容源文件；第四步整理投放与结算记录。前两步不做完，不要进入验收和结尾款环节。
下一步建议：把上面四类做成一张交接清单，逐项标注“已拿到、只有截图、没有”。标“只有截图”和“没有”的项，直接向对方提出补齐要求，补齐后再确认合作是否结束。
